Наша работа заключается в двух простых вещах – это рекрутирование и продажи.

И эти два дела можно делать в комфортных условия, дома, при наличии персонального компьютера и работающего интернета.

Рассылка.

Самым первым шагом, который Вам предстоит сделать, - это завести себе адрес электронной почты, e-mail. А лучше завести даже два ящика.

Сделать это можно на сайтах www.yandex.ru , www.rambler.ru , www.google.com. На www.mail.ru почту советую не заводить, т.к. там рассылается слишком много спама.

Для регистрации вашего собственного электронного адреса нужно будет придумать логин(имя). Логин всегда записывается латинскими буквами, можно использовать цифры.

Запомните главное правило: логин должен быть коротким и простым! Любой человек, с которым вы общаетесь по телефону или лично, должен легко и без ошибок записать его на слух. Чтобы понять удачен ли ваш логин, позвоните по телефону людям, которые не знают иностранных языков, и попробуйте продиктовать ваш предпологаемый электронный адрес по телефону. А затем оцените результат. Поверьте, эти дополнительные усилия окупятся…

Примеры простых логинов: ov67, kometa50, odessa38 и т.п.

Затем отправьте приветственное письмо самому себе … Не забудьте добавить постскриптум: «Если делать бизнес в интернете могут тысячи людей, значит смогу и я !».

Второй шаг. Найдите в интернете сайты рассылочных серверов: www.subscribe.ru, www.content.mail.ru, www.mail-list.ru .

Зайдите в каталоги, посмотрите названия и описания рассылок. Подпишитесь на рассылки по любым темам, которые вам понравятся, и, конечно, на рассылки, посвященные сетевому маркетингу. На мои рассылки проще всего подписаться с сайта www.pro-mlm.ru

Постепенно, по мере получения рассылок, внимательно изучайте стиль авторов, обращайте внимание, как преподносится материал, и, конечно, анализируйте собственные ощущения: нравится – не нравится, цепляет – не цепляет…

На основании собственного опыта, как подписчика, так и автора рассылок, поделюсь с вами одним очень важным секретом. Рассылки, авторы которых только рекламируют свое бизнес-предложение и больше не дают читателям ничего полезного и ценного, не работают! Читатели, привлеченные завлекательным названием и оригинальным описанием, подписываются на такую рассылку, но, получив два-три выпуска с голой рекламой, отписываются. У таких рассылок никогда не будет тысяч подписчиков, большинство выпусков такой рассылки ждет бесславный конец в папке «Удаленные».

Вспомните, как вы реагируете на газеты, сплошь заполненные рекламными объявлениями, без статей, без новостей, без текста? Обычно такие газеты сразу выбрасываются или в лучшем случае используются в хозяйстве… Увы, пока не найдено способа, как использовать в хозяйстве рекламные электронные письма, поэтому давайте не будем засорять интернет никому не нужным мусором.

Итак, мы подошли к третьему шагу – решению о создании своей собственной тематической интернет – рассылки!

Я и сейчас, сделав больше сотни выпусков рассылок, каждый раз немного волнуюсь перед тем, как нажать на кнопку «Отправить»… Поэтому могу представить себе волнение новичка, только-только ставшего автором и владельцем собственного печатного издания в интернете. Давайте вместе подумаем, как сделать вашу рассылку интересной, популярной, а значит эффективной!

Прежде всего, давайте определимся с целями.

Очень часто, читая статьи об интернет-маркетинге, вы будете встречать словосочетание «целевая аудитория». «Целевая аудитория» - это люди, которых интересует информация на тему, о которой вы планируете писать в своих рассылках, и, соответственно, это ваши потенциальные клиенты и партнеры по бизнесу.

Например, если вы рекламируете новую суперсовременную газонокосилку, вы не станете давать объявление в журнал о косметике, а, скорее всего, выберете издание, которое читают ваши потенциальные покупатели и которое посвящено ландшафтному дизайну, саду, огороду и так далее… Но если вашим товаром являются диски с новыми компьютерными играми, эти же журналы в качестве рекламной площадки вам не подойдут, согласны?

Итак, определяемся с целевой аудиторией, которой будет интересно ваше бизнес-предложение.

Целевой аудиторией моих рассылок «МЛМ: казнить нельзя помиловать?» и «Школа сетевого маркетинга» являются дистрибьюторы-сетевики и те, кто интересуется темой МЛМ. Целью этих рассылок является раскрутка меня как сетевика, а значит как потенциального спонсора, и непосредственно рекрутинг.

Целевой аудиторией рассылки «Секреты Афродиты», которую я помогаю своим дистрибьюторам выпускать для раскрутки интернет-магазина www.edelfrance.ru, являются женщины, которых интересуют новости в мире косметики, моды, оригинальные кулинарные рецепты и всякие женские хитрости… Целью рассылки является привлечение посетителей в интернет-магазин и продажи.

Как бы вам ни хотелось совместить рекрутинг и продажи «в одном флаконе», все же думаю, что вам вряд ли удастся сделать это с заметной эффективностью. Особенно хотелось бы предостеречь новых авторов рассылок от такого заблуждения, как «реклама всего»: одновременная раскрутка нескольких компаний и нескольких направлений в одной рассылке. На выходе вы получите ноль, впрочем, как и в обычной, традиционной работе с людьми.

Шаг четвертый. После того как вы определились с целями, давайте придумаем название и описание рассылки для каталога.

Название должно быть привлекательным, необычным, и оно должно быть интересным именно ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. Как придумать такое название? Для начала полистайте каталоги рассылочных серверов и посмотрите, какие названия рассылок там уже есть, - название вашей рассылки не должно совпадать с уже имеющимися. Напишите много вариантов, можно два-три десятка. Из них выберите самые привлекательные, а затем снова проведите тест на знакомых. Попросите их выбрать из нескольких вариантов самое, на их взгляд, удачное.

То же самое проделайте с описанием рассылки. Помните одно: в описании должно быть как можно конкретнее указано, для кого предназначена рассылка и о чем вы собираетесь писать. Чтобы это наглядно проиллюстрировать, дам описание своих рассылок.

«МЛМ: казнить нельзя помиловать?»:

Здесь мы, дистрибьюторы-сетевики, дискутируем, обсуждаем, спорим, делимся мнениями, ссоримся, миримся, ломаем копья и клавиатуры в поисках ответов на главные вопросы сетевого маркетинга

«МЛМ-дистрибьюторам: новичкам и старичкам»:

Честно все плюсы и минусы сетевого маркетинга

«Школа сетевого маркетинга»:

Как НА САМОМ ДЕЛЕ достичь достойного и стабильного дохода в МЛМ

Бизнес или хобби? Опыт ветерана с 13-летним стажем. Кто-то прочитает…

Кто-то прочитает и СДЕЛАЕТ. А ты?

«Секреты Афродиты»:

Афродита откроет секреты красивой, свежей кожи, прекрасного молодого тела, отличного самочувствия, искусства соблазнения, стиля и моды и даже приоткроет тайны кулинарных блюд «с изюминкой»

И вот наконец вы продумали цели рассылки, ее название и описание. Теперь мы можем приступить к пятому, очень торжественному и важному шагу: открыть рассылку и заявить о себе во всемирной сети!

Для начала советую открыть рассылку на сервере www.subscribe.ru. Это, на мой взгляд, наиболее удобный сервер, готовить выпуски на www.subscribe.ru легко и приятно. Для начала зайдите на главную страницу этого сайта и заполните страницу нового автора. Затем откройте рассылку – очень подробные инструкции, как это сделать технически, вы получите от администрации сервера на свой электронный почтовый ящик.

Иногда мне задают вопрос: чем тематические рассылки отличаются от «спама» - мусорных писем с непрошенной рекламой, заваливающих электронные ящики пользователей всемирной паутины? Разница в том, что при регистрации на рассылочном сервере читатель подтверждает свое желание получать ту или иную рассылку, а если она перестает быть ему интересна, может легко отписаться. Выпуск тематических рассылок – одна из форм цивилизованной работы в интернете.

Если, как я и советовала, вы начали знакомство с рассылочными серверами с сайта www.subscribe.ru, зарегистрировались как автор и открыли рассылку, то вы знаете, что этот сервер предоставляет авторам шаблоны оформления рассылок.

Дело в том, что страницы сайтов и рассылок в сети интернет выкладываются в виде так называемых HTML-документов (HTML – Hyper Text Machine Language) – язык программирования для разметки текстов.

Не пугайтесь, для того чтобы делать выпуски рассылки, совсем не обязательно изучать языки программирования! Для начала вы можете просто копировать текст рассылки из Word или другого текстового редактора, в котором подготовили выпуск, и вставлять его в «окошко» на странице выпуска рассылки. Правда, в таком случае странички ваших рассылок получатся не очень красивыми: могут «поехать» строчки и абзацы, рассылки будут выходить на стандартном светло-коричневом фоне, предлагаемом «по умолчанию». Но сервер www.subscribe.ru предоставляет авторам готовые шаблоны оформления рассылок – ими можно воспользоваться, не имея никакой специальной подготовки и не зная программирования. Выберите один из готовых шаблонов с красивыми рамочками, нужным оформлением ссылок и заголовков, вставьте текст. Оказывается, создать хорошо оформленный выпуск рассылки – просто!

Интернет – рассылки: как сделать их интересными???

Теперь самый главный вопрос, который стоит перед каждым начинающим владельцем рассылок: о чем писать , как сделать так, чтобы выпуски получались интересными , привлекали подписчиков – потенциальных дистрибьюторов и клиентов; как не превратить свою рассылку в дубликат ленты официальных новостей от вашей компании или в сборник рекламных объявлений.

Недавно я вернулась из Праги, где проходил семинар по развитию бизнеса через интернет. Одним из докладчиков был Виктор Орлов, известный в российском интернете копирайтер(специалист по написанию «продающих» текстов) и автор многих электронных книг. Одной из основных идей доклада Виктора была такая: «В интернете вы должны прежде всего продать самого себя». Именно это – продажа самого себя – и является основной стратегией Виктора, именно такую стратегию используют пока еще малочисленные дистрибьюторы, рекрутирующие в сети интернет, эту стратегию использую и я.

Как же использовать эту методику при выпуске интернет-рассылок? Давайте подумаем, чем отличается уверенный в себе человек с качествами лидерами от закомплексованного неудачника. На мой взгляд, одно из основных качеств лидера – отсутствие боязни иметь свое собственное мнение и высказывать свою точку зрения по тем или иным вопросам. Именно это и отличает известных интернет-предпринимателей от рассыльщиков безликой рекламы, перепечатывающих чужие материалы. Удачливые акулы онлайн-бизнеса позволяют себе иметь собственное мнение! Самая же распространенная ошибка начинающих авторов рассылок – копирование чужих текстов. В самых первых своих рассылках я представила статьи о методиках работы в МЛМ и анализ маркетинг-планов из брошюры, подготовленной для компании, с которой я когда-то сотрудничала. Статьи не были привязаны к бизнесу в какой-то одной компании и касались сетевого маркетинга в целом, интересовали читателей, и постепенно количество подписчиков росло. Стала получать письма от дистрибьюторов-сетевиков из разных регионов и стран. Завязалась переписка , наиболее интересные фрагменты дискуссий и ответы на вопросы публиковались в очередных выпусках. Читатели задавали вопросы, я отвечала на них, основываясь на собственном опыте работы в сетевом маркетинге, высказывая свое отношение к тем или иным проблемам. Так сформировался жанр рассылок «МЛМ: казнит нельзя помиловать?» и «Школа сетевого маркетинга» - диалог с читателем.

Знаю, что большинство из тех, кто держит сейчас читает это, не имеют такого большого, как у меня, опыта работы в сетевом маркетинге, и жанр диалога с читателем для ваших первых рассылок может не подойти. Возможно, он сформируется позже, когда вы почувствуете себя более уверенными в интернете и в сетевом бизнесе. Поэтому, отлично понимая это, предложу новичкам для начала вести рассылку в другом жанре – жанре дневника.

Интернет – дневники(блоги) в последнее время приобретают все большую популярность. Считается, что основная причина роста посещаемости блогов в том, что в онлайн – дневниках люди высказывают собственное мнение и отношение к пережитым событиям, пишут от первого лица, рассказывают о себе, дают рецензии на фильмы или книги, делятся увиденным или услышанным, а читателей интересует именно собственное мнение авторов дневников по тому или иному вопросу. О технической стороне ведения блога я расскажу в следующей статье, а сейчас хочу обратить ваше внимание на он-лайн дневник как на жанр, отлично подходящий для ведения рассылки.

Начните свои первые выпуски с того, что просто представьтесь первым подписчикам, число которых будет постепенно расти даже без ваших усилий благодаря каталогу рассылочного сервера. Все выпуски рассылок будут сохраняться в архиве сервера, поэтому читатели, которые подпишутся позднее, всегда могут с ними ознакомиться.

Расскажите о себе, о городе, где вы живете, о своей семье, о хобби. Поделитесь с читателями своими планами и целями. Расскажите о своей компании, но не фроазами, скопированными из письма спонсора или с официального сайта, а своими собственными словами. Постарайтесь сделать каждый выпуск своей рассылки полезными, дающими читателю новую идею, новые знания. Всегда пишите от первого лица, не бойтесь высказывать собственное мнение! Вот несколько идей по темам рассылок.

- дайте отзыв о прочитанной книге по бизнесу. Что вам показалось полезным? Что заинтересовало? С чем вы согласны? А с чем нет? Почему вы рекомендуете или не рекомендуете эту книгу?

- поделитесь впечатлением от посещенного семинара. Кто выступал, какие идеи вы почерпнули? О чем вы скажите, когда получите право выступать со сцены?

- расскажите истории лидеров своей компании, возьмите у них эксклюзивные интервью, задайте вопросы, запишите ответы и выложите в рассылку.

- на каких сайтах, посвященных сетевому маркетингу, вы бываете? Что там нового? Не забудьте указать ссылку.

- с какими проблемами в бизнесе вы сталкиваетесь, как их преодолеваете, кто и что вам помогает?

- опишите своих первых дистрибьюторов. Где вы познакомились? Как из обучаете? Какие вопросы задают новички?

- какой продукцией своей компании вы пользуетесь? Какие ваши собственные впечатления и отзывы?

- как вы находите клиентов? Что их привлекает? О чем они спрашивают? Почему принимают решение о покупке или почему отказываются?

- как относится к вашему бизнесу семья? Что вы отвечаете в ответ на скептические замечания друзей?

Главное – не бойтесь быть собой! Не стремитесь выглядеть крутым, опытным и удачливым , не преувеличивайте размер заработков, не пытайтесь казаться богаче и успешнее, чем вы есть на самом деле. Ложь всегда заметна, зато искренность обязательно привлечет к вам внимание людей. Расскажите о своих первых, пусть и небольших, победах – в продажах, в приглашении людей, в собственном личностном росте.

Многие новички не решаются завести рассылку из-за проблем с грамотностью, комплексуют по поводу орфографических ошибок.

Во-первых, ошибки поможет исправить Word – самый распространенный текстовый редактор, в котором легко готовить выпуски. Во-вторых, не бойтесь быть неидеальным. Ваши читатели – такие же живые люди, и они тоже, возможно, пишут с ошибками. Не боги горшки обжигают! В-третьих, чем больше и чаще вы будете писать, тем меньше ошибок у вас будет, тем проще будет находить нужные слова, вы будете писать быстрее, на выпуск рассылок будет уходить все меньше и меньше времени, а сами выпуски будут получаться все лучше и лучше, а значит и количество подписчиков будет расти.

Как часто нужно делать рассылки? Периодичность выпусков определяете вы сами, но по опыту могу сказать, что чем чаще выходят рассылки, тем больше их эффективность, тем привлекательнее рассылка для подписчиков. Начинающим авторам совутую делать выпуски не реже 1 раза в неделю, например, в какой-то определенный день, лучше среди недели, так как многие читатели имеют доступ к интернету на работе.

Готовая выпуски рассылок, вы можете использовать еще одно удивительное свойство всемирной паутины – возможность создавать информационный продукт вместе со своими партнерами и единомышленниками из любой точки мира. Так, например одно время я учавствовала в выпуске рассылки, посвященной интернет-бизнесу, четыре разных автора которой жили в Москве, Подмосковье, Рите и Иркутске. У каждого из соавторов был пароль от рассылки, мы договаривались о времени, когда каждый из нас делает свой выпуск, и о его теме. В глобальной сети Интернет можно найти множество подобных партнерских проектов, удачных и приносящих доход, соавторы и совладельцы которых живут в разных городах, а часто – и в разных странах, и не знакомы лично.

Итак, мы познакомились с одним из способов рекламы в Интернете – с тематическими рассылками. Обсудили техническую сторону вопроса, и главное, определились с тематикой, придумали название и описание нашего средства массовой информации, узнали о самых распространенных ошибках начинающих авторов, определились с темами первых статей. Теперь осталось только применить полученные знания на практике!